【集客力アップ】絶対に知っておくべき効果の高い10個の集客方法を大公開!

[公開日]2018/02/17

集客はビジネスの生命線です。

見込み客の集客数によって、
利益は大きく変わってくるからです。

そこで、実際に取り入れて効果のあった
リアルでの集客方法とネットでの集客方法を
合計10個ご紹介していきます。

集客力をアップしたい!
という場合、役立つ内容ですので、
参考にして頂けるとうれしいです。

集客の定義

ネットで情報を探していると
集客方法ってあいまいである事が多いです。

「メルマガが集客方法」と
紹介されている記事をいくつか見かけます。

私の定義からすると、メルマガは
集客方法ではなくセールス方法です。

じゃあ、どうやってメルマガ読者を集めるの?
と言われたら、各種集客方法ですよね。

メルマガは集客後の活用方法であり、
集客方法ではありません。

そのあたりをお間違いなく!

今回の記事では、人を集める事を
集客方法と定義して記事をお届けします。

リアルでの集客方法

私は、過去にエステサロンをやっていたので
その時にリアルでの集客を実践し、
かなり大きな結果を出す事ができました。

あなたが店舗運営者なら
こちら、ぜひ試してみてください。

チラシのポスティング

ポスティングなんて古い!という方が
おそらく多くいらっしゃると思います。

しかし、侮れませんよ。

私のエステサロンでは、1回1000部配布し
毎回5件~7件ほどのお問い合わせがあり、
3組以上の方にご来店頂いていました。

顧客単価は1万円を超えていた事と
その後、コース契約をするため、
50万円~100万円の売上が立ちます。

なぜ、このような結果が出せるのか?
というと、ポスティングは
範囲を絞って配布する事ができます。

例えば、高級住宅やマンションを中心に
配布する事ができるんですね。

つまり、ターゲットに沿って
チラシを配布する事ができるんです。

そのため、無駄を少なくできますし、
ターゲットが反応するオファーを投げれば
大きな反応を頂く事ができるのです。

これは非常に大きいです。

さらに、ポスティングはチラシ次第で
反応が大きく変わってきます。

どのような形でオファーするのかで
集客数をアップさせる事ができます。

お客様へのダイレクトメール

ビジネスで利益を伸ばしていくためには、
お客様にリピートして頂く事が
何よりも重要になってきます。

そこで、定期的にやっていたのが
ご来店頂いたお客様へのダイレクトメールです。

宛名を書いたりなどなど、
コストも手間もかかりますが、
リピートして頂けるなら安いものです。

私のエステサロンは高級店だったので、
高級感をウリにしているメールを参考に
材質を選ぶようにしていました。

個人的にはアメックスのメールは
高級感があって反応が良かったです。

上記のように他社の事例を真似しながら
ダイレクトメールを作っていくと
失敗するリスクを減らす事ができます。

紹介してもらう

お客様に次のお客様を紹介してもらい、
次につなげる方法は最も重要です。

この集客方法こそ最強の集客方法です!

私のお店でも取り入れていましたし、
クライアントも取り入れています。

いいお客様の周りには基本的に
いいお客様候補がいます。

お店のサービス内容で満足させて、
紹介インセンティブを用意する事で、
お客様が自分から紹介してくれます。

紹介は最も重要な集客方法です。

私が立ち上げに関わったジムでは、
現在、お客様の紹介のみを駆使していて
常に予約が取れない状況なんです。

ポイントはサービスに満足して頂く事。

ハードルは高いですが、満足して頂ければ
自然と紹介して頂けるようになります。

ネットを使った集客方法

さて、ここからはネットを使った集客です。

ネット集客に力を入れている企業も多く、
まさに激戦区と言えます。

ただ、工夫やノウハウを駆使する事で、
大きな結果につなげられるのが
ネット集客の魅力でもあります。

ぜひ、参考にしてみてください。

ブログ・サイトによる集客

一番スタンダードなネット集客です。

ネット集客の元祖ともいえるので、
一度、しっかりした基盤を作る事で
大きく安定した結果を出す事ができます。

以前と異なり、ブログやサイトの評価基準は
「誰が」「どんな内容」を書いているのか、
という点にシフトしています。

あなたがその道の専門家で、
他を圧倒する質の高い記事を書けていれば
自然と集客できるようになります。

ただし、集客力を維持するためには、
定期的な記事のメンテナンスや
最新記事の更新が必要になってきます。

また、ブログ等の集客に力を入れる人が
ものすごく多くいるため競争が激しく、
結果につながるまで時間がかかります。

無料で取り組む事ができるため、
根気強く続けていく事によって、
資産となる集客媒体が完成します。

最近では、オウンドメディアとも言います。

YouTubeでの集客

YouTube上に動画をアップし、
動画経由で集客をする方法です。

今やYouTuberという職業があるくらい、
一般に浸透しているYouTubeなので、
多くの視聴者がいます。

その視聴者にリーチできるので、
ブログやサイトとは違った客層に
アプローチする事が可能です。

また、ブログとは違い動画なので
情報を伝えやすいという点も
大きなメリットと言えます。

動画を活用していく事によって、
あなたの人柄を伝えやすいという特徴があります。

自分自身を商品にしている
コーチ・コンサルタントなどの事業主は
取り入れておきたい集客方法です。

Kindle出版での集客

Kindle出版とは電子書籍出版の事です。

私も何冊か出版していますし、
ペンネームでの出版やプロデュースをして
多くの出版に携わってきました。

Kindle出版での集客は
あなたに強くおすすめしたいです。

Kindleを販売していくため、
稼ぎながら集客する事ができます。

商品を購入してくださっているので、
内容に満足して頂けた場合、
バックエンド販売にもつながりやすいです。

私の場合、Kindleからメルマガ登録をして頂き、
高額サービスの成約をいくつもしています。

ブログやYouTubeと違い、はじめから
あなたの事を専門家として見てくれるので
商品販売にもつながりやすいです。

Kindleは非常におすすめです。

詳しい情報はこちらからご覧ください。

電子書籍を使った集客方法を確認する!

グーグルアドワーズなどのリスティング広告

元祖と言っていいほどのネット広告です。

私に様な情報コンテンツがメインの場合、
出稿する事が難しいのですが、
出稿できないわけではありません。

私の友人はアドワーズで集客しており、
1人の見込み客の集客コストは、
1000円程度と言っていました。

安く集客する事ができる事より、
その後の成約率がとんでもないんです。

なんと、有料商品の成約率は25%と
4人に1人が購入しているとの事。

私は実践していませんが、
情報コンテンツでの出稿ができれば
大きな売上につながる集客方法です。

当然、店舗の場合は問題なく
出稿する事ができるので、
アドワーズへの出稿はおすすめです。

Facebookを含むSNS広告

私も毎日運用しているのが
Facebook広告です。

Facebookは個人での商用利用は
基本的にダメですから、
集客には広告運用が必須です。

長年個人の商用利用も暗黙の了解で
許されてきていましたが、
最近は本格的に規制されてきています。

よくある記事を投稿して、
コメント欄からの集客もダメなわけです。

実は、私も最近まで知りませんでした。
まさか、個人の商用利用がNGだとは。

最悪、アカウントは停止されるので、
Facebookを使って集客をするなら
広告を使っていく事になります。

話を戻してFacebook広告ですが、
非常に優れたツールです。

基本的な概要さえ覚えてしまえば、
誰でも使いこなす事ができます。

私の場合、Facebook広告を使って
メルマガ読者を集めていますが、
1人の集客コストは500円程度です。

通常、今の1件当たりの集客コストは
2500円以上する場合が多いです。

そんな中500円というコストは
かなり優秀と言えます。

今後、利用者が増えていく事によって、
広告費はどんどん上がっていきますが、
今ならまだまだ安価で集客できます。

個人にこそ使ってほしいツールです。

同業他社のメルマガ広告

同業他社が運営するメルマガで
サービスの紹介をしてもらう方法です。

昔からある方法ですが、
非常に効果の高い方法いです。

有名どころだと20万円近くの
広告費がかかる場合が多いのですが、
安い所だと3万円~出稿できます。

私も定期的に利用していますが、
どの広告よりも結果につながります。

Facebook広告に比べると
1件当たりの取得単価は高めですが、
その後の成約率が違います。

ただし、号外のメールの内容や
メールのタイトル、読者を集める
ランディングページが重要です。

  • タイトル
  • メールの内容
  • ランディングページ

この3つで価格を安くすることも
高くなってしまう事もあります。

個人的には1読者1000円以内で
取得できていれば問題ないと思います。

先日、3万円の号外広告を出した際の
結果をこちらで公開しています。

参考にしてみてください。

メルマガ号外広告は売上アップに効果があるのか?全データ公開します。

Twitterでの集客

Facebookやinstagramに押されて
衰退したイメージがありますが、
情報発信をしている方が多くいます。

特に、起業家の方の利用率が高く、
いまだに使えるツールだと思います。

ポイントはリーチできるユーザーを
多くするためにフォロワーを増やす事です。

手っ取り早く結果につなげたい場合。
Twitter広告があるので、
こちらを使っていくといいですね。

集客方法のまとめ

いくつか集客方法を公開しましたが、
できるものはすべて取り入れる事を
私はおすすめしていきたいです。

無料で取り組める方法だけでなく、
合わせて広告も使っていく形で実践すれば、
どんどん集客力を強化できます。

また、集客方法によって、
その後の特性が大きく異なります。

私の場合、メルマガ読者を増やす事が
集客の目的なわけですが、
集め方で結果が大きく変わります。

例えば、ブログです。

ブログ集客は時間も手間もかかりますが、
意欲が高い方が多いので、
商品の成約率が高い傾向にあります。

逆に、Facebook広告の場合、
手っ取り早く、安く集められますが、
ブログほど反応が高いわけではありません。

号外メルマガはあなたのスキル次第で
ものすごく稼げる集客方法になります。

広告によって効果が異なるので、
一概にこれがいい方法とは言えないんです。

だからこそ、できる事は全部やる、
と言うつもりで取り組んでいくと
思わぬいい結果につながります。

ただ、今一番おすすめした方法は、
間違いなくFacebook広告です。

安価で集める方法が知りたいという場合、
ぜひ、こちらからご参加ください。

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