40円が1万円に!お寺が実践する「恐怖」のリストマーケティングがヤバい!

[公開日]2017/02/18

メモリプレイと厄払いを取り上げて
人がお金を払う瞬間をお話ししました。

実は、あの話には続きがあります。

今日の記事をご覧になる前に、
まずはこちらの記事をご覧ください。

必読:感情を揺さぶれ!「メモリプレイ」と「厄払い」から見る人がお金を払う瞬間

先日、厄払いに行ってきたんですが、
もともと行く気はありませんでした。

そもそも、自分が厄年なのか知らないくらい、
興味がないがなかったですし。

しかし、私が車で40分もかけて
厄払いに行った理由がちゃんとあります。

40円のハガキDMの力

実は、お寺のリストマーケティングに
心を動かされてしまったんですね。

先日、実家に子供を見せに行った時の事。

今年はこの人が厄年ですよ!とか
厄年じゃないけど、注意が必要ですよ!

だから、お祓いに来ませんか?

という、「ハガキ」がおいてありました。

母に聞いてみると、毎年届くようで、
1回のお祓いはかなり高額との事でした。

1人当たり1万円以上だったような。

ハガキDMは、高くても60円未満、
安い所なら40円で送れちゃいます。

つまり、40円の経費でうまくいけば
1万円の売上が発生するという事です!

まさに、お寺はハガキを使った
リストマーケティングをしていたんです。

毎年、はがきが届くってことは、
相当うまくいっているという事ですしね。

お寺のリストマーケティングの
美しさにも感動しましたが、
もう1つ感動したことがあります。

最高のタイミングで届くハガキDM

何に感動したのかというと、
ズバリ、「タイミング」です!

ハガキDMが届くタイミングは、
毎年新年になってからでして、
年賀状と同じタイミングで届きます。

年賀状は捨てずに部屋まで持ち込み
必ず確認するじゃないですか。

年賀状とチラシのポスティングは違うので、
とりあえず、新年に届くハガキがあれば、
その場で捨てずに家まで持ち帰るはずです。

つまり、普段なら捨てられちゃうハガキDMも
年賀状のタイミングなら見られます。

タイミングを合わせてきている点も
凄いなー!と感心してしまいました。

もしかすると、深い意図はないかもしれませんが。

ポスティングはまだ使える

エステサロンでは、ポスティングをして
集客しているのでわかりますが、
まず、チラシは見られません。

即捨てられてしまいます。

しかし、チラシを見ていただければ、
かなりの確率でご来店いただけて
高額コースが成約するんですよね。

実は、ポスティングで集客できるお客様は
かなりリッチな方が多くてお店にとって
うれしいお客さんなんです。

今の所、ポスティングで来てくれた方は、
ほぼ100%コース契約につながっています。

効果があまりないと言われるDMも
タイミング次第というわけです。

タイミング以外にも見てもらうノウハウは
他にもあるんですが、別の機会に。

疑似ブルーオーシャン戦略

とでも名付けましょうか!

ネットビジネスではメール主流で
DMって使う機会がまずありませんが、
使い方次第で稼げちゃいます!

今、フィットネス関連事業で、
ハガキDMを使った集客を実験中なんですが、
メルマガで書きたくなるムフフな結果が出ています。

それこそ、今話題のLINE@は、
ハガキDMとの相性も抜群です!

こちらの記事でもお伝えしましたが、

必読:感情を揺さぶれ!「メモリプレイ」と「厄払い」から見る人がお金を払う瞬間

目を凝らしてみると、
私たちの周りにはノウハウが溢れてます。

今回も、厄払いのハガキDMから
フィットネス事業に応用して
着実に結果につなげることができていますよね。

もし、周りの出来事から
ノウハウを生み出すことができれば、
最強だと思いませんか?

先ほど紹介したハガキDMなんて
ほとんどやってるところがないので、
かなり反応がいいんですよね。

疑似的にブルーオーシャンが作れます。

今回お伝えした身近な出来事から
ノウハウを作り出すノウハウに興味があれば、
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ご紹介させていただきます。


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