思考力

スタジオ・アリスに学ぶ!ターゲットを絞って顧客単価を極限まで高める方法

更新日:

今月、娘の1歳の誕生日を迎えます。

そこで、私たちとお互いの両親を呼んで
一緒に家族写真を撮ってきました。

私たち家族が利用しているのは、
「スタジオ・アリス」という
写真屋さんなんですが、これがうまい。

親の心理をくすぐる
うますぎるビジネスモデルでした。

スタジオ・アリスは稼げてるだろうな・・・

と、家に帰って詳しく調べてみました。

思った通り、スタジオ・アリスは
めちゃくちゃ稼いでいました。

感心するほどの課金モデルが
組み込まれていたんですね。

売り上げを高めていくヒントは、
私たちの周りのいたるところにあります。

今回は、スタジオ・アリスから、
高単価戦略を分析していきます。

子供のかわいい姿は残したいのが親心

ってものです。

親になって1年ですが、
子供がかわいすぎて、
ほぼ毎日一緒に過ごしてます。

できるだけ外出もせず、
東京などに出かける事も
めっきり減りました。

個人差はあるものの、
どこの親も同じようなものです。

それほどまでに子供かわいいもので、
その時の姿は残しておきたいものです。

その心理を巧みに利用しているのが、
まさしく、スタジオ・アリスなんです。

簡単に、スタジオ・アリスの仕組みを
ご紹介していきますね。

  • 写真撮影料は3,000円ぽっきり
  • 衣装、化粧はすべて無料
  • 気に入った写真を購入(定額ではない)

基本料金3000円を払えば、
好きな衣装をどれだけも着れますし、
写真も撮り放題なんです。

撮影が終わったら、パソコンをみながら
気に入った写真を購入します。

写真の大きさにもよりますが、
最低でも1枚1500円以上します。

たくさんの写真からデータを選ぶので、
どうしてもたくさん買っちゃうので、

あれもこれも買っていく事で、
気が付けばかなりの金額になっています。

とどめの一言

がこちらです。

「今回現像しなかった写真は
すべて破棄することになります。

本当に大丈夫でしょうか?」

スタジオ・アリスのスタッフは、
この伝家の宝刀を使って、
迷っている親をクロージングします。

私の両親はこの言葉にグラッと来て
すべてのパターンを1枚ずつ買ってました。

気が付けば、3万円以上も
写真にお金を使っているんですね。

3万円って実はものすごくすごい金額です。

結果として、プロのカメラマンに
パシャッと撮ってもらうよりも
高いお金を払っているわけですから。

以前、エステサロンの
イメージ撮影をしてもらったとき、

出張費と半日拘束したんですが、
価格は5万円程度でしたから
いかに稼げるのかわかりますよね。

パシャパシャと写真が撮れる時代に、
なぜ、3万円という高単価で
商品・サービスを販売できるのか?

マーケティングを生業にするものとして、
ここが気になってしまうのが性です。

スタジオ・アリスの戦略で、
ここがポイントだ!と私が思ったことは、

ターゲットを絞る事

がポイントだと思いました。

スタジオアリスがうまい理由は、
あえて子供に絞ったことでしょう。

写真屋さんから、子供専門店になる事で、
見込み客を集める事ができて、

さらに、親心をくすぐる課金軸を取り入れ、
顧客単価を引き上げています。

ターゲットを限定する事によって、
稼ぎやすくなるんですね。

<ネットビジネス>ターゲットを絞って成功した事例

ネットビジネスの業界の中で、
うまくターゲットを設定できている
一番うまい例は、ダイレクト出版です。

ダイレクト出版って、
サラリーマンの副業が~って
絶対に言いませんよね。

一貫して、「経営者・社長」という
ターゲットに絞って発信をしています。

本のタイトルもそうですし、
開催されている講座の内容も
社長や経営者に特化しています。

ターゲットをうまく設定する事で、
可処分所得が多い経営者・社長から
独立を目指すサラリーマンまで
お客さんにすることができているんです。

無い袖は振れないわけで、
お金がないと、どんなにいいサービスも
売れていく事はありません。

セールスをするうえで、
ターゲットの設定は重要なわけです。

私のブログをご覧ください。
ブログのヘッダー画像はどうなっていますか?

そうなんです。
取り入れていますよね?

「不労所得の仕組みを作る社長のためのブログ」

とターゲットを絞っています。

ターゲットは絞ってナンボです。

誰でもウェルカム!では、
顧客単価を上げる事は難しいので、
適度に絞っていく事が大切です。

ここまでが、スタジオ・アリスの
ビジネスモデルを分析した事例です。

今回のような発信を見て感じませんか?

何か違うな、と感じた場合は、
感じた違和感が稼げるポイントです。

詳しく解説していきましょう。

情報発信で稼ぐために必要な事

って何だと思いますか?

  • 実績
  • 信頼
  • サポート
  • 人柄

すべて大事ですが、
決定的な購入の決め手にはなりません。

ここまで読み進めてくれたあなたなら
すでにお気づきだと思いますが、

ポイントは読み手に「おっ!」っと
思わせる事なんです。

稼いだ実績なんて1つのフックで
魅力や欲しい決め手にはなりません。

欲しいと思わせるためには、
多くの発信者とこの人は違うと
認識してもらう事から始まります。

今回の内容は、誰にでも経験できて、
誰でも調べればわかる事でしたよね?

「スタジオ・アリス 戦略」

というキーワードで探していけば、
それらしい情報は無数に出てきます。

その中で、自分なりの解釈を加えた結果、
読み手に対して「お!!!」と思わせる
オリジナルコンテンツになるのです。

今回の内容も、

「スタジオアリスに学んだアリスマーケティング」

という感じで、
コンテンツ販売もできますよね?

情報発信で稼ぐことは、
それほど難しいわけではないんですよ。

ポイントは「お!!!」と思わせる
思考力を持った発信をすることです。

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所 孝二郎

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