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驚異のメルマガクリック率が出る!売上が2倍になるメルマガタイトル・件名の付け方を公開

更新日:

今では、メール以外の発信媒体が多く、
「メールは今後なくなる」なんて言われていますが、
絶対にそんなことはないでしょう。

LINE@などなど様々な発信媒体が登場しても、
今後もメールの優位性はなくなりません。

LINE@が流行してます!って言ってる人って
いまだにメール送ってるでしょ。

メールはいまだに最強のセールス媒体ですし、
メールセールスのスキルを高めた人は、
今後も稼ぎ続ける事ができるようになります。

今回のテーマはメールの開封率を高める
メルマガタイトルの付け方です。

開封率が高まるという事は、
メールを読まれる確率が高くなるので、
必然的に商品が売れやすくなります。

どんなにいい内容を書いたとしても、
メールの件名がダメダメでは開封されずに
メールボックスの肥やしになります。

今回の記事を参考にして、開封される
メールタイトルを量産してみてください。

メールの件名(タイトル)は命

開封率を高めるためにはメールの件名が重要という事は、
すでにご存じだと思います。

メールの件名(タイトル)は命です。
メールの件名で売上は左右されます。

どういう事か、詳しく見ていきましょう。

メールで売上を作るためには、
これだけのステップがあるのです。

  1. メールが届く
  2. メールを開封する
  3. メールの内容を確認する
  4. 確認した上でリンクをクリックする
  5. 商品を購入する・しない

ここからも分かるように、
どれだけいい内容を送ったとしても、
メールを開封してもらわないと無意味なのです。

クライアントのメールを添削する事が多いのですが、
多くのクライアントは件名を軽視していて
力を注ぎ切れていないのが現状です。

特に、ステップメールで稼ぐ仕組みを持っている場合、
タイトルのテストだけでもしてみてください。

売上が大きく変わるのでびっくりしますよ!

タイトルに力を注げばクリック率は上がる

まずは、こちらの画像をご覧ください。

このメールのデータはあるサービスを紹介した時の
クリック率を出したものです。

しかも、セールスの終盤にもかかわらず
これだけのクリック率が出ているんですよね。

たぶん、ここまでクリック率が高い配信者は
そうそういないと思っています。

ちなみに、一番クリック率が高くなるのは
サービスを紹介した初日ですが、
こちらは最終日の前日のデータです。

メルマガを書いている方ならわかると思いますが、
セールス終盤にも関わらず73%の
クリック率はものすごく高い事なんです。

今回の場合は、147人のメルマガ読者に対して、
108件のクリックがあったわけですからね。

10人中7人と考えると凄さがわかるはずです。

当然、タイトルがすべてではありません。

それまでに送ったメールの内容や、
信頼残高によってクリック率は変わります。

しかし、こちらでご紹介したように
タイトルに力を注ぐことによって、
クリック率が向上し、売上が伸びる事があります。

  • メールが届く
  • メールを開封する
  • メールの内容を確認する
  • 確認した上でリンクをクリックする
  • 商品を購入する・しない

件名は、メルマガの顔ともいえる内容なので、
力を抜かずに集中して決めていきましょう。

ここからは、具体的にどういう点を意識すると、
開封率が上がるのかという事を書いていきます。

開封率が高くなるメルマガタイトルの付け方

メルマガの件名で反応を高めるためには、
以下のテンプレートを参考にするといいです。

私もよく使っている内容ですし、
どの業種・サービスにも応用可能なので、
参考にして頂けるとうれしいです。

  • 興味を引く
  • メリットを提示する
  • 反対語・ギャップを意識する
  • ニュース性が高い情報を盛り込む
  • 緊急性を伝える
  • 短くて伝わるインパクトある言葉を選ぶ

ざっとこれだけのテンプレートがあります。

それでは、順番に見ておきましょう!

興味を引く

件名をフックにして続きを気にさせるて、
開封してもらうテクニックです。

テレビ番組がかなり参考になります。

CMでチャンネルを変えさせないために、

「この後●●に腰を抜かす衝撃の展開が・・・」

とCM前に案内があったとします。

興味を持ってくれた方はチャンネルを変えず、
引き続き番組を見てくれますよね。

メルマガの件名にも応用できるので、
ぜひ、取り入れてみてください。

テレビ番組でサンプルを集めて、
人を引き寄せる引力のある言葉を使うと
より開封率は高くなる傾向にあります。

メリットを提示する

これはそのままです。

メールを読む事でのメリットを提示するだけです。

例えば、ダイエットに関するメルマガなら

「あなたにもできる!
私が1ヶ月で●●キロ痩せた方法を公開」

という形で読む事で得られるものを提示します。

読者が何を求めているかがわかれば、
欲しいものを提供する事によって、
メールの開封率・クリック率は高まります。

反対語・ギャップを意識する

このテクニックは件名を見る事で、
「お!」「え?」と気にさせて開封させます。

例えば・・・

「コピーを変えずにセールスレターの
成約率を2倍に高める究極の方法」

というメールが送られてきたとします。

セールスレターの反応を高めるためには、
ヘッダーなどのコピーを修正する事が常識なので、
修正しないのに反応が上がる?となるわけです。

相手が思っている常識とは違う事を
件名に込めるようにしてみてください。

他にもわかりやすい事例を挙げるなら
「ニートが大富豪になった3つの方法」など、
相手の常識を破壊する言葉を選びましょう。

ニュース性が高い情報を盛り込む

ヤフーなどのネットニュースや
Twitterのトレンドワードを参考にして
盛り上がっているキーワードを取り入れます。

私は野球観戦が好きなので、
スポーツニュースを見る事が多いのですが、
今は「清宮幸太郎選手」が話題ですよね。

「清宮幸太郎と稼ぐ社長のある共通点とは?」

みたいな件名が届いた場合、
スポーツ好きな方は開くでしょうし、
話題性があるので見てもらえる確率は高まります。

緊急性を伝える

主にセールスの際に使う内容ですが、
販売しているサービスを締め切る時に、
緊急性を相手に伝えると見てもらえます。

例えば・・・
「残り●●時間で販売を完全終了!」
と送れば、迷っている方は開いてくれます。

多くのメルマガ購読者はあなた以外にも
多くの発信者から情報を受け取っています。

そのため、忘れている事が多いので、
しっかりと情報の締め切りは伝えましょう。

実際に、販売終了間近の告知は
ものすごく商品が売れます。

ベタベタな件名ですが、バカにできません。
それほどまでに緊急性は人が動きます。

短くて伝わるインパクトある言葉を選ぶ

これも重要です。
ダラダラと長い件名では見られません。

先ほどもお伝えしたように購読者は
毎日たくさんのメールを受け取ります。

そのため、短くてインパクトがある
わかりやすい件名を付ける事が大切です。

特に、今はスマホでメールを見る方が多いので、
スマホを意識して短く意味が分かるメールを書く事が
開封率を高めるポイントです。

まとめ

メールの件名は非常に重要で、
たかだか20文字程度の内容で、
売上が2倍以上変わる事もあります。

私の場合、メールの本文を書いてから
インパクトのある言葉を抜き出して
件名を付けるようにしています。

メールの本文自体は15分程度で書いて、
10分くらいの時間を使って、タイトルを作ります。

先ほどもお伝えしたように、件名に
時間も力も注いで頂きたいです。

それだけで、メールの売上は作れます。

ただ、当然のことながら、件名と
メール本文の内容が合致していなければ
読者の信頼を失う事になります。

いわゆる「釣りタイトル」を連発すると
どんどんクリック率が下がっていくので、
タイトルに力を入れるのと同じくらい中身も大事。

また、これは!と思うメールの件名は
保存してスワイプファイルにしておくことを
強くおすすめします。

サンプルの量が開封率の高いメールにつながります。

せっかくメールを書くんですから、
読者の方に読んでもらえるメールを書きましょう!

そのためのキモは「タイトル・件名」です。

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所 孝二郎

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