ステップメール

起業家がビジネスでメルマガを使うメリットとデメリット

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あなたが起業家・起業を目指しているなら
メルマガはなくてはならないツールです。

必須のツールと言えます。

難しい操作などが必要ありませんし、
極論、文字が書ければ活用できます。

今は、LINE@(ビジネス)や動画などが
注目を集めているため、メルマガなんて…
と思われてしまいそうです。

しかし、これは大きな間違いです。

メルマガは今も最強のビジネスツールです。

副業期間を含めると6年以上も
メルマガを活用してビジネスをしています。

そして、高級車を新車が買えるほどの
大金を使って勉強を重ねてきました。

その結果、メルマガに行きつきました。
メルマガ以上に稼げるツールはない!と。

活用するメリットとデメリットを
詳しくお伝えしていきます。

メルマガのメリット

今からご紹介するメリットを見れば、
メルマガ使わなきゃ!と思って頂けるはず。

それくらいメリットがあります。

こちらのタイミングで情報発信できる

これがメルマガ最強たるゆえんです。

メルマガ読者に対して、こちらから
アプローチをかけていく事ができます。

これは大きなメリットです。

受け身ではなく攻めの媒体ですから、
何かキャンペーンを開催する時にも、
メルマガは大きく役立てる事ができます。

例えば、ドミノピザの場合、
雨の日は必ずメールで
割引クーポンが配布されます。

雨だと、外出する事が減るので、
宅配ピザの需要が増えるわけです。

そこに、割引クーポンが届けば、
高い確率で利用者がいますよね。

これがダイレクトメール(DM)では、
商売のタイミングを逃します。

今すぐに情報を届けられるという事は、
非常に大きなメリットなのです。

コストが安い

メルマガを配信する場合、
必ずメルマガ配信スタンドを契約します。

詳しくはこちらの記事をご覧ください。

【厳選7】ネットビジネスにおすすめ無料&有料メルマガ配信スタンドを徹底比較!

月々のランニングコストがかかりますが、
安いプランなら月3000円です。

仮に、情報を顧客に届ける際に、
ダイレクトメールを使っていく場合、
ものすごく大きなお金が必要です。

  • DMのデザイン費
  • 紙・印刷費
  • 配送費

1つのキャンペーンの告知で、
10万円近くかかってしまうのです。

さらに、仕上げるまでに時間がかかります。

しかし、メルマガなら月3000円で
好きなだけ情報を送る事ができます。

コミュニケーションがとりやすい

メールは思い立ったらすぐ送れるので、
顧客との接触頻度を高める事ができます。

例えば、髪を切りに行くとして、
頻度の高い方でも月1回くらいだと思います。

美容院の場合、月1回しか
コミュニケーションを取る事ができない
という事なのです。

そのため、スイッチされやすいですし、
顧客をつなぎとめる事が難しいのです。

そこで、メルマガです。

サロンの情報や新商品の案内や
来店して頂いたお客様の声を紹介して
コミュニケーションが取れます。

結果として、リピーターを増やし、
継続的な関係を構築できるのです。

また、メルマガは大多数の人が
閲覧する事ができません。

ブログのように、グーグルで検索しても、
メルマガの記事は見つかりませんよね。

そのため、ブログと違い、
限りなく1対1の環境を作れるのです。

受け手(読者)との距離が近く、
こちらのメッセージが届きやすく、
ファンになってもらいやすいのです。

ファンという関係値が作れれば、
何かを紹介した際に商品が売れて
売上を作る事ができるのです。

意図的に売上を作れる

これは、上記で紹介してきた
メリットにも共通する部分ではありますが、
メルマガを使う事で意図的に稼げます。

狙って売上を作る事ができます。

セールスコピーライティングという
文章を書く力が必要になりますが、
自分の売りたい商品を販売できます。

私の場合、数日間で1000万円以上
メルマガで売上を作った経験があります。

起業家にとってなくてはいけないツールです。

ライバルが非常に弱い

メルマガのメリットではないですが、
メルマガを活用している人は少なく、
そして、うまく使えていません。

届くメールがセールスばかりなどなど、
メルマガのポテンシャルを生かせない
弱いライバルばかりなのです。

セールスコピーを身に付ければ
あなたはライバルのシェアを奪い
大きな売上を作る事ができます。

メルマガは文字です。

デザインができなくても
複雑なHTMLコードがわからなくても
セールスコピーが書ければ稼げます。

便利な機能が多い

メルマガ配信スタンドを契約すると、
メルマガ配信スタンドの便利機能を
使っていく事ができます。

私がおすすめしたいのは、
ステップメール機能です。

ステップメールは通常のメルマガとは、
決定的な違いを持っています。

こちらの図を見ていただく事で、
ステップメールの仕組みを解説します。

stepmail03

どういう事なのかというと

  • 用意したメールの文章を
  • 設定した配信予定時間に
  • 自動的に配信していく仕組み

がステップメール機能です。

例えば、メルマガ登録後、10分後に
1通目を送る配信設定にしていると、
あなたが寝ていても配信されます。

登録から24時間後に2通目などなど、
設定方法は細かくできます。

自分の思った通りのタイミングで
メールを配信する事ができます。

つまり、ステップメール機能を使えば、
メールでのセールスを完全に自動化し、
売上を作る事ができるのです。

メルマガのデメリット

メリットがばかりのメルマガですが、
デメリットもあります。

と言っても、メリットが多いので
デメリットは気になりませんが、
紹介していきますね。

メルマガは資産化が難しい

メルマガはブログとは違い、
こちらから情報を伝えられるんですが、
資産化する事が難しいです。

どういう事かというと、
一度使った記事を再利用する事が
ものすごく難しいのです。

記事は使い捨てになってしまうのです。

ブログとメルマガは似ていますが、
求められる発信が異なります。

しかし、ステップメール機能を使えば
送ったメールを資産化する事ができます。

迷惑メールになるリスクがある

読まれないメールを送り続けると、
迷惑メールになる恐れがあります。

そのため、読者にとって価値提供は必須で
セールス・売込みばかりのメールでは、
どんどん読まれなくなるのです。

また、メルマガ内にスパムとなる
キーワードを含んでいると、
迷惑メールになります。

どんなキーワードを使うのかも
気を付けていかなければいけません。

セールスコピーライティングは必須

メリットでもお伝えしましたが、
メルマガは文字です。

文字の装飾機能もありませんし、
画像や動画などを埋め込む事もできません。

文字だけのシンプルな媒体だからこそ、
文字を書くスキルが求められます。

コピーライティングスキルですね。

さらに、商品を売りたいのなら
セールスコピーが必須です。

この力がなければメルマガで稼ぐ事は
非常に難しいと言えます。

しかしご安心ください。

こちらの記事でメルマガで稼ぐための
セールスコピーについて書いています。

今さら聞けない稼げるメルマガ活用術!稼げるメルマガテンプレートも公開!

メルマガ活用のポイント

デメリットもご紹介しましたが、
導入のメリットに比べれば
取るに足らないものです。

だからこそ、あなたにはメルマガを使い
売上を伸ばして頂きたいです。

そこで、私が気を付けている点を
まとめていきたいと思います。

メルマガは、攻めのブログなので、
発信者と受信者の距離が近いです。

お互いの距離が近いという事は、
メリットだと思いますが、
同時にデメリットでもあります。

どういう事かというと、
使い方を間違ってしまうと、
逆効果になるという事です。

例えば、恋愛をイメージしてください。
セールスは恋愛と同じだからです。

  • ブログは出会いを作る場(合コンなど)
  • メルマガはその後の関係を作る場

とイメージするといいです。

ブログからメルマガに登録した方に
いきなりセールスをしてはいけません。

合コンで知り合った女の子に
いきなり結婚してくれ!と
お願いしている事と同じだからです。

デートに行って、お互いの事を理解し、
告白し付き合い、結婚していくわけです。

セールスのプロセスもまったく同じです。

いきなりセールスではなく、
まず、あなたの事を伝えましょう。

そして、コミュニケーションを取り、
お互いの事を知りましょう。

距離感を徐々に詰めていくことが、
いい関係性を作るためにも重要です。

距離を縮めるためにする事は、
プレゼント配布などがベストです。

メルマガはセールスに優れていますが、
セールスをするわけではなく、
コミュニケーションを意識しましょう。

そうすれば、必然的に売上は作れます。

まとめ

メルマガは個人起業家にとって
なくてはならないツールです。

もし、あなたがメルマガ以外の媒体で
お金を稼ぐ事ができているなら、
メルマガを使えば2倍稼げます!

ブログなどをお持ちの場合なら、
売上を2倍以上にする事も可能です。

そのために必要なスキルは、
先ほどお伝えしたセールスコピー。

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所 孝二郎

所 孝二郎

ウェブ集客やウェブセールスのうまくいく方法を発信しています。ブログやメルマガを資産化してデジタル不動産を日々構築中!

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