サロン事業 集客について

無駄な広告はすぐにやめて集客に困ったらコレ!店舗集客で一番効果があった方法とは?

更新日:

間違いなく世の中の店舗経営者は、
集客に頭を悩ませています。

私もはじめて店舗をオープンした時、
やっぱり、集客に頭を悩ませました。

一番効果のある集客方法って何だろう・・・
と情報を探されていると思います。

私の店舗では、ホットペッパーに
毎月高い広告費を支払っていましたが、
ものすごく効果があるかというと・・・でした。

決して、効果がないわけではありませんが、
広告費がものすごく高額ですからね。

高額のわりに・・・という費用対効果の低さを
感じていました。

何とか、この状況を打破できないものかと、
いろいろな事を実践しましたが、
コレだ!という方法にたどり着きました。

そこで、私が実際に取り入れていた
一番効果のあった集客方法をお伝えします。

今すぐに集客したいならコレだ!

少し前の記事でも書きましたが、
私の店舗は売却してしまっていまして、
今は、コンサルティングに力を入れています。

というのも、店舗経営者だったからこそ、
どこに悩んでいるのか痛いほどわかります。

少しでも私の経験が役立てればと思っています。

・・・で!

先日は、依頼を受けて美容院オーナー向けに
ダイレクトメールセミナーを開催しました。

そうなんです!ダイレクトメール。DMです。

今はネット集客が一番!効率的!という考えが
どの業界も支配的ですよね。

確かに、正しい戦略の元、ネットを使う事は、
できればいいではなく、できなければいけない。

つまり、マストであると考えています。

しかし、もしネット集客以上に
コストをかけずに短期間で効果がある方法があれば、
試してみたいと思いませんか?

それが、ダイレクトメール。DMなのです。

ネットビジネスをされている方だと、
DMなんて送っても無意味。

効果薄いでしょ~!という反応ですが、
DMってかなり威力があります。ビビりますよ。

弊社のダイレクトメールの効果

当然やり方次第だと思います。
適当に配っても意味がありません。

ただ、私のクライアントや、
私のお店はかなり結果が出ました。

一回当たりのポスティングコストは
せいぜい5万円程度です。

弊社の場合は1回あたり2000部です。

ポスティングは毎回、専門の業者に依頼し、
ピンポイントで配布していましたが、
1回あたり100万円近くリターンがありました。

コストを除くと、1回で95万円近くの売上が作れます。

私のお店は、単価も高かったので、
こういう結果を出す事ができましたが、
クライアントも着実に結果を出しています。

それくらいダイレクトメールは効果があります。

ダイレクトメールの恐るべき力

ダイレクトメールは使い方次第で、
どんどん潜在意識に刷り込まれます。

どういう事かというと、ダイレクトメールは
継続して配布する事によって、
不思議と気になってくるもんなんです。

ミュゼってご存知ですか?

女性向けの脱毛サロン大手ですが、
1ヶ月に2回はチラシを配ってます。

その結果、潜在意識に「ミュゼ」という
脱毛サロンが刷り込まれていくわけです。

結果、ものすごく利益を出していますからね。

たいていのお店は一回配布しただけで
ダイレクトメールを終わってしまいますが、
結果を出したいのなら継続です。

そうですね。3ヶ月は継続したい所です。

一回だけ配布して来てもらおうなんて
考えてはいけません。

どんどん潜在意識に刷り込んでいけるように
継続して配布する事が大切なのです。

ポスティングは必ず業者を利用しよう!

よっぽどの田舎でもない限り、
ポスティング代行業者があります。

あなたがポスティングを利用したいのなら
絶対に、業者を利用する事をおすすめします。

というもの、データが凄いんです。

反応が取れるマンションとか
いろいろ知ってるんですよね。

私の場合、高単価なサービスを扱うので、
お店の近くにある高級住宅街を中心に
ダイレクトメールを配布してもらいました。

その結果、社長夫人や女性経営者の方から
お電話やご予約を頂き、契約につながっています。

業者を利用する事によって、
ピンポイントで理想のお客様に情報を届け、
顧客にする事ができてしまうのです。

ネット集客の場合、難しいですよね。
多額な広告費もかかりますし。

ダイレクトメールに仕掛けを施せ!

ダイレクトメールは本当に強力です。
ぜひとも取り入れて頂きたいツールです。

どうせ、ダイレクトメールを使うなら
ある仕掛けを施しておきたい所です。

気になっているけど、来客しない方と
連絡を取れる手段を作っておくことです。

具体的には、LINE@やメルマガへの誘導です。

LINE@やメルマガを使って価値観の共有をする事で、
今後、ご来店いただける確率がぐっと高まります。

来店につながらなくても
DM⇒LINE@⇒物販という流れを作り
収益化に成功しています。

というわけで、ぜひ実践してみてください。

当然、ダイレクトメールの内容も重要です。

ダメダメなチラシを配布してもお客さんは、
即ゴミ箱にチラシを捨ててしまいます。

では、どうするべきか・・・とお悩みの場合、
まずは、私のメルマガにご登録ください。

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所 孝二郎

所 孝二郎

ウェブ集客やウェブセールスのうまくいく方法を発信しています。ブログやメルマガを資産化してデジタル不動産を日々構築中!

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