セールス力 集客について

値下げは危険でデメリットだらけ!個人事業主が生き残るには高額販売せよ!

更新日:

先日、Twitterを見ていた所、
「おっ!」と思うツイートが拡散されて
かなり盛り上がっていました。

どんなツイートなのかというとこちら。

どういう事かまとめると

購入してくれる方の事を思って
商品を安く販売すると厄介な人ばかりになる。

という事です。

この気持ち、私たち個人事業主にも
よーくわかりますよね。

というわけで、私の経験も含めて
商品の価格と顧客の層についてお話します。

安易な値下げは絶対にするな

私はコンテンツ販売をしていますし、
お店の経営もしています。

そのため、自社で提供するサービスの値段を
自分で決める事が多くあります。

私がサービスの値段を決める時に
常に意識している事は高くするという事です。

基本的に安売りはしません。

戦略があってする事はありますが、
それでも基本的に値段を下げて販売する事は
まずありえない行為です。

当然、商品やサービスには適正価格があるので、
相場を無視した金額に設定した場合、売れません。

しかし、商品の魅せ方、紹介方法や切り口によって
販売価格は高めていく事ができます。

商品って安いから売れるわけではないんです。

特に、私たちのような個人事業主の場合、
商品を高く売る事を考えるべきで、
安易な安売りはビジネスが崩壊します。

安売りが許されるのは大企業のみです。

資本や人財が豊富な大企業だからできる事が
安売りなのです。

あなたが何か商品を販売したいのなら
必ず相場よりも高く売る事が重要です。

そこで、利益を確保しておかないと
商品開発や広告費を捻出できませんし、
理想のお客さんとの関係も作れません。

繰り返しになりますが、安売りはダメです!

安売りはあなたのためにならない

あなたが提供するサービスに自信があるなら
安く提供する必要はありません。

ぼったくれ!というわけではなく、
適正な価格で販売をすればいいのです。

私は自分のサービスに自信があるから
絶対に安売りしません。

特に、ブログやメルマガを使って
情報発信をしている場合、販売価格って
ブランドイメージにつながるんです。

例えば、安く商品を販売している人って
どこかしょぼく感じてしまいませんか?

価格はあくまでも強気で設定する事。
販売するサービスに自信があるならなおさらです。

あなたの理想のお客さんは?

私はエステサロンを経営していたので
(昨年売却済み)良くわかるんですが、
価格によって来店されるお客様は全く違います。

そりゃ、いいお客さんに来てほしいですよね。

こちらの提案するサービスを購入して、
今後も継続的に来店して頂けて、
理不尽なクレームがない方が理想です。

そんな方に来て頂くために、
私の場合、外装・内装にこだわり
かなり高級なお店に仕上げました。

結果、狙っていたお金を持て余すマダムに
どんどん来店して頂けたんですよね。

それこそ、30万円をポン!と支払うような。

当然、クレームもなかったですし、
今でも継続してご来店いただく方がほとんどです。

もし、安さがウリのエステにしていたら、
予約や来客は多くなったと思いますが、
お店の利益を激減していたと思います。

スタッフ1人当たりの対応コストが上がり、
お客様との関係性も薄くなり、
リピーター客が付かなくなるんです。

どんなビジネスにも言える事ですが、
リピーターがいないと稼げません。

安売りをする事によって、忙しいけど
ものすごく貧乏になってしまうのです。

コンテンツビジネスの場合

エステ以外に、コンテンツビジネスの事例も
ここで紹介しておきます。

コンテンツビジネスも同じことが言えて
やっぱり、低価格にする事によって、
面倒な人が多く集まってきます。

メルカリなどのフリマアプリを見れば
いかに値下げが危険かわかるはずです。

モラルが崩壊している人もいますからね。

そういう人はリピートしませんし、
対応コストが増える傾向にあります。

価格はあなたの理想のお客さんを
引っ張ってくるための重要な指針です。

まとめ

個人で商売をすると売上が欲しいので
値下げしてしまう気持ちはわかります。

でも、値下げはやめましょう。
あなたのためにならないからです。

仮に商品が売れないのなら、
商品の価格ではなく商品設計自体に
大きな見落としがあるはずです。

売れる商品は多少高くても売れますし、
値下げしたから売れるわけではありません。

我々個人事業主は高く売る。

これが生き残る鉄則です!
安易な値下げはダメ絶対!

じゃあ、どうすれば高く売れるの?
という疑問に行きつくと思います。

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所 孝二郎

所 孝二郎

ウェブ集客やウェブセールスのうまくいく方法を発信しています。ブログやメルマガを資産化してデジタル不動産を日々構築中!

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