集客について

【セミナー集客】私がセミナーを毎回満席にしている方法

投稿日:

私の開催するセミナーは基本的に
3万円以上と基本的に高額なセミナーですが
募集をすれば毎回満席になります。

この記事では、私が何をして
セミナー集客をしているのかを
まとめていきます。

あなたのセミナー集客の
参考にして頂ければうれしいです。

セミナーを毎回満席にする方法

ここ3年ほどでしょうか。

セミナーをおこなう人が、
非常に増えたように感じます。

でも、セミナー集客って大変です。

ネット上で何か商品を販売するより
セミナーに来ていただく事の方が
はるかに難しい事なんです。

自慢ではありませんが、
冒頭でもお伝えしましたが、
私のセミナーはたいてい満席です。

1人当たり3万円という費用でも
すぐに満席にする事ができています。

しかも、セミナー集客が難しいと言われる
名古屋での開催なんですが
問題なく結果を出せています。

参加人数が少ないってこともありますが。

具体的にどうやって集客するのかというと、
メルマガを活用しています。

セミナー集客はメルマガで!

セミナーの案内をするためには、
セミナーの詳細をまとめたページと
メルマガがあれば問題ありません。

まとめると・・・

  • メルマガ
  • ランディングページ(セミナー詳細ページ)

この2つがあれば、
高額なセミナーであっても
問題なく集客する事ができます。

セミナー開催の1ヶ月前くらいから
告知を始めていきます。

例えば、こんな感じ。

メルマガを使って
1月1日にコピーライティングに関する
セミナーを開催します。

詳細はこちらのページを
ご覧ください。

⇒ URL

メルマガを使えばいいんですね。

でも、どうやってメルマガ読者を
集客していくんですか?
という疑問があると思います。

メルマガ読者の集客方法は
いくつかあります。

  1. ブログで集客する方法
  2. Facebook広告で集客する方法
  3. 号外広告で集客する方法

この3つがおすすめです。

くわしくはこちらをご覧ください。

【集客力アップ】絶対に知っておくべき効果の高い10個の集客方法を大公開!

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何で、この記事を書こうと思ったのかというと
先日参加したセミナーがガラガラで
もったいないなーと感じたからです。

ここからは、あなたならこのセミナーを
どうやって満席にしますか?
という視点で分析してみてください。

ガラガラのセミナー会場

妻の知り合いの方がセミナーを
主宰するという事で妻と子供を連れて
子育てに関するセミナーに参加しました。

主催者の方はハウスメーカーの部長で
セミナーは個人主宰ではなく
会社が主宰したセミナーでした。

50人は参加する事ができるような
立派な会場にも関わらず、
参加者は私たちを含め8人程度。

ガラガラの状態でした。

有料だったからでしょ?と
思われそうなんですが、
セミナーは完全に無料です。

それにも関わらずガラガラの状態でした。

セミナーを無料で開催する理由

まず先に、ハウスメーカーの
狙いをまとめておきます。

  1. 子育ての専門家のセミナーを開催
  2. 子育て=家購入を考えている方が多い
  3. セミナーをフロントエンドにして
  4. バックエンドの家の注文を頂く

という狙いがありました。

いきなり、「家」書いませんか?
と営業をかけていっても、
成約まで持っていくのは大変ですよね。

このように売れにくい商品の場合、
ツーステップマーケティングを駆使します。

ツーステップマーケティングの
詳細はこちらをご覧ください。

メルマガ読者がどっさり集まるランディングページの作り方

ネットでビジネスをするのなら、 ランディングページは必須です。 ランディングページは短縮して LPと書かれている事もあります。 ランディングページ=LPの事です。 私が実践するような情報販売や 教育を ...

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今回のハウスメーカーの事例だと
このように考えていけます。

  • フロントエンド(無料セミナー)
  • バックエンド(家の受注)

まずは、こちらの事を知って頂く事。

無料・少額な買い物から
高額な買い物につなげるわけです。

情報の場合も同じですよね。

いきなり高額な商品を購入する事は
心理的な抵抗が多いはずです。

しかし、ある程度情報に触れて
この人の情報なら大丈夫と思って頂ければ
価値がある情報なら成約します。

今回のハウスメーカーの場合、
注文住宅を販売するために、
子育てセミナーを企画したわけです。

中小企業こそネットマーケティングをするべき

しかし、先ほどもお伝えしたように
この無料セミナーはガラガラでした。

有名な講師にセミナーをお願いしたのに・・・。

ただ、実際にこの企業のように
マーケティングが雑な中小企業は
ものすごく多いように感じます。

あなたなら、どのように改善しますか?

ここで適切なアドバイスができれば
法人相手にもコンサルティング可能です。

ここからは、私ならこうして
セミナーを満席にするという事を
お伝えしていきます。

セミナーを満席にする方法(ハウスメーカー編)

ここからは具体的な解決方法を
書いていこうと思います。

動画での解説も撮ったので、
良ければこちらもご覧ください。

もし、私がこのハウスメーカーに
セミナー集客を依頼された場合
以下の2点を提案します。

  • はがきなどのDM
  • メルマガ

この2つが最も簡単な方法です。

【セミナー集客1】ハガキやDMを使う

私がこの会社にコンサルをするのなら、
今すぐにハガキやDMを活用する事を伝えます。

すでに、顧客になっている家庭や
家を買わなかった見込み客のリストは
絶対に会社にたまっているはずです。

その顧客宛てにハガキやDMを送るんです。

家を買ってください!というわけではなく、
セミナー無料で開催するので来てください!なら
多くの人を動かす事ができます
からね。

特に、家族構成がわかっているのなら、
子供がいる家庭にピンポイントで送る事で、
セミナーの参加者を増やす事ができます。

さらに、家を建てた方にも送ります。

このような企画に満足してくれれば
参加者が会社の紹介してくれるため、
顧客との接触頻度を高く保ちます。

後は、セミナーがいかに魅力的なのか?
という事をはがきやDMでアピールする事で、
満席になる確率はグッと高まります。

話がそれますが、私が経営している
エステサロンはポスティングに力を入れて、
毎月チラシを配布しています。

1度につき1000部配布するんですが、
大体5~7件のお問い合わせを頂ければ、
3名くらいご来店いただく事ができています。

単価が高いので、3組ご来店いただければ、
広告費をペイする事ができますし、
ほぼコース契約して頂く事ができます。

ネットの時代と言われていますが、
DMやチラシも侮る事はできません!

【セミナー集客2】メルマガを使う

今だと、メールよりもLINEが主流ですが、
いい関係値を作るためにはメールがベストです。

セミナーの案内がLINEで何回も届くと、
単純にうっとうしいですからね。

話を戻しますが、家を建てる時に、
まず、ネットで情報を調べる方が多いはずです。

その時に、お客様のメールアドレスを取得し、
関係性を構築し、展示会や面談、
今回のようなセミナーに誘導していきます。

  1. HPやブログで会社を知ってもらう
  2. HPやブログ上でプレゼント用意する⇒メルマガリストを集める
  3. ステップメールを使って自動で教育
  4. 展示会・面談・セミナーに誘導する
  5. 対面でセールス

という、5つのフローを作る事で、
ネットからの申し込みが増やせます。

これが先ほどお伝えした
ツーステップマーケティングです。

一度仕組みを作ってしまえば、
見込み客集めに力を入れていくだけで、
どんどん成約を増やしていく事ができます。

しかし!

ネットの仕組みを作る事はおろか、
単純なハガキやDMすら
やっていない会社ばかりです。

もったいないなーと思いながら、
セミナーに参加しておりました。

まとめ

今回はセミナー集客の方法と
番外編という事でセミナー集客を
どのように改善するか紹介しました。

参考にして頂ければうれしいです。

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所 孝二郎

所 孝二郎

ウェブ集客やウェブセールスのうまくいく方法を発信しています。ブログやメルマガを資産化してデジタル不動産を日々構築中!

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