コピーライティング

プロが教える売れるコピーライティングの基礎や具体的な書き方

更新日:

私はセールスコピースペシャリストとして
クライアントのコンサルをしたり、
自社コンテンツ販売にスキルを使ってます。

コピーライティングの基礎や
具体的な書き方・スキルを覚え得たい!
というお問い合わせを頂きます。

コピーライティングは
ビジネスをうまくすすめるために
必須のスキルです。

特にネット上でのビジネスには
欠かす事ができないスキルです。

しかし、なかなか学ぶ機会もないし、
意味のない方法も出回っています。

そこで、コピーライティングの
基礎や具体的な書き方、
そもそもの考え方をお伝えします。

私はプロを自称しているだけあって、
コピーライティングスキルは高いと思うし、
コピーのスキルで起業できました。

というわけで、
何か1つでも参考にしてください。

コピーライティングの種類

一口にコピーライティングといっても、
意味合いが微妙に違いますし、
求めらる内容も変わってきます。

コピーライティングは大きく2つに
分類できるので、覚えておきましょう!

イメージコピーライティング

コピーライティングというと、
多くの人は糸井重里さんを
イメージされるかもしれません。

糸井さんなどの有名なコピーライターが
手がけているコピー(作品)は、
イメージコピーといいます。

企業の認知・イメージアップが役割であり、
企業のブランド構築が目的です。

そのイメージコピーを見て、どう感じるのか、
どんなイメージを受けて、想像するのか。
これがイメージコピーの役割です。

イメージコピーは大企業がテレビCMや
電車内の広告、新聞を中心に使われています。

例えば、JR東海の「そうだ京都、行こう」が
ものすごく有名なイメージコピーです。

他にも・・・

  • はやい、やすい、うまい=吉野家
  • ココロも満タンに コスモ石油=コスモ石油
  • お金で買えない価値がある=MasterCard
  • インテル、入ってる=インテル
  • NO MUSIC NO LIFE=タワーレコード
  • 暮らし感じる、変えていく。=P&G
  • 「お、ねだん以上。」ニトリ=ニトリ

などがイメージコピーに当たります。

なので、コピーライティングというと、
一般にはイメージコピーが有名ですし、
知らない方からは、そうとらえられるスキルです。

イメージコピーはあくまでも大企業が
企業のイメージアップに使うものであって、
中小企業や個人事業主には不要です。

不要というと語弊がありますが、
売上につながりにくいので、
中小企業や個人事業主にはいらないのです。

さらに、イメージコピーは感性で
個人的に感じている事ですが、
センスの世界だと思っています。

そのため、勉強を続けたとしても
報われないかもしれません。

イメージライティングは企業の
ブランディングが目的です。

セールスコピーライティング

先ほどのイメージコピーが企業の認知や、
ブランド構築であるのに対して、
セールスコピーライティングは直球です。

文字通り、セールスに特化しており、
商品を買って頂くための
コピーライティングスキルです。

私たち起業家が学ぶべきスキルは
セールスコピーライティングなのです。

乱暴な表現になりますが、
セールスコピーが書ければ
まずお金に困りません。

自分のセールスコピーの力で
狙った商品を販売できますし、
セールスライターと活躍できるためです。

私が何もないサラリーマンから
独立して7年間も頑張れているのは
セールスコピーのおかげなのです。

  • 商品の魅力を伝えるセールスレター
  • 商品に興味を持ってもらうメール
  • 見込み客の関心を引くブログ
  • 登録したいと思えるメルマガ募集ページ
  • SNSの友達を見込み客に変える投稿

すべてセールスコピーが必要です。

ここを見て頂ければ、
セールスコピーの重要性が
伝わるのではないでしょうか。

イメージコピーとの決定的な違いは、
いくつかありますので、ご紹介します。

  • センスが不要で型がある
  • 学歴も一切関係ない
  • 短期間でレベルアップできる
  • とにかく利益につながる

私たち、スモールビジネス実践者は、
確実にセールスコピーライティングを
身に着けていく必要があります。

セールスコピーライティングは
相手からの反応をもらう事が目的です。

コピーライティングの基礎

パパッと結論からお伝えしましょう。

私が考えるコピーライティングの本質とは、
誰にでもわかりやすい言葉を使って、
わかりやすく商品の紹介をする事です。

これが、コピーライティングの本質です。
コピーライティングの基礎です。

商品の魅力をより深く伝えるには
ストーリーを組み合わせていったり、
さらに、別の考えが必要です。

しかし、コピーライティングの基礎は
情報をわかりやすく伝える事です。

難しく考えないでくださいね。
シンプルに考えていきましょう!

ここからは、私が気を付けている事を
ピックアップしてお伝えしていきますね。

あなたがセールスコピーを書くときの
参考にして頂けるとうれしいです!

難しい専門用語は使わない

特別な専門知識がなくても
その文章を読んだ時に
理解できる文章が理想です。

適度に専門用語を入れるのは
特に問題ありませんが、
馴染みのない言葉は避けましょう。

なぜかというと、わからない事があると
そこで読者が離脱してしまうためです。

文章を真剣に読む方はいません。
8割方飛ばし読みをされます。

この記事を穴が開くほど読む方は
まずいませんからね。

読んでくれた読者を離脱させない!
という事が重要です。

小難しい説明は、書籍や教科書にお任せして、
自分の言葉でわかりやすく伝える!
という事を一番に考えています。

小難しい専門用語だらけの本って、
読んでいて、あくびが出ませんか?

専門用語は、できる限り抑えていく事が
読まれる文章の書き方です。

わかりやすい例え話を入れる

パッと、事例が思いつきませんが、
何かの解説をしたときに、
身近な出来事に例えるようにします。

例え話を入れる事によって、
理解度を深める事ができます。

例えば・・・

お金を払う事の重要性を伝える場合、
私は100均の話をします。

100均の商品は安いですが、
クオリティーが低くて、
結局、買い直した経験ありませんか?

私が新婚の時にしゅうゆ注しを
100均で買った事があります。

しかし、ふたの隙間から
微妙に醤油が漏れてきまして、
結局、買い直した経験があります。

何が言いたいのかというと、
安物には安物の理由があるという事です。

他に比べると高いかもしれません。

しかし、このサービスがあれば、
他のサービスは必要ありません。

もし、あなたが本気でコピーを学び
セールスライターとして活動するなら
無駄にならない一生モノを買ってください。

という感じですからね。

ブログを書きながら考えたので
あまい点があるかもしれませんが、
例え話はキャッチにもなります。

話を聞く体制を作ってくれるんです。

他にも、お笑い芸人のたとえを
参考にするのもいいかもしれません。

個人的にくりーむ上田さんの
例えツッコミの中が好きです

似ているようで
全然違うものに対しての例え

阿藤快と加藤あいくらい違うよ!

このサンプルを私たちの
セールスコピー活かしていきます。

例えば、本当に必要なスキルは
コピーライティングの中でも
セールスコピーのスキルですよね。

イメージコピーとセールスコピーは
似て非なるスキルなわけです。

なので・・・

イメージコピーライティングと
セールスコピーライティングは
阿藤快と加藤あいくらい違いがあります。

なんて使っていけば、
イメージできるかもしれません。

阿藤快さんや加藤あいさんを
知っていないければ役立ちませんが。

改めてですが・・・
コピーライティングの基本は
いかに「わかりやすく伝えるか」です。

分かりやすい文章なら、
必然的に読まれるので、
商品が売れていくのです。

情熱をこめろ!

売れるコピーライティングで、
一番重要な内容がこちらです。

「情熱をこめろ!」です。

不思議なもので、文章には、
気持ちや魂が乗り移っていきます。

「所さん、頭大丈夫ですか?」

なんて意見が来そうなものですが、
文章にはその時の自分の考えや気持ち、
精神状態が反映されるのです。

過去に何度もメルマガで
セールスをしていますが、
いい結果の時は情熱がこもっています。

例えば、本当にいい商品だと思うと、
全力で情熱をもっておすすめしますよね。

その気持ちが文章に乗り移って、
文章にキレが出てくるんです!

逆に、テンションが低かったり、
メンタルバランスがあまり良くないと、
商品が売れなかったりします。

言い換えるのなら、情熱不足な時は、
思っている以上に商品は売れません。

ちなみに、文字が持っている見えない力を
文霊(あやだま)というらしいです。

変にスキルを身に付けた文章よりも、
初期に作った文章の方が売れたりするのは、
情熱の込められた差だと思います。

いいコピーは文章力ではない

コピーライティングとは、
文字・文章で読者の心を刺激し
行動して頂くスキルです。

そのため「文章力」が必要だと
多くの方は勘違いをしています。

コピーライティングは文章力ではありません。

小説家のような読ませる
文章力がコピーではないのです。

正直、私には文才はなく
小説家のような文章は書けません。

でも、セールスコピーのプロとして
今でも活動する事ができています。

では、いいコピーライティングとは
どんな文章なのかというと、
納得し行動してもらえる文章です。

そのために、文章力は必要ではなく
意識すべきは伝える順番です。

どのような順番で物事を伝えるのか
で情報の理解度は変わってきます。

特にセールスコピーの場合、
何をどのような順番で伝えるかで
その後の結果が変わります。

ここからはテンプレートについて
お話をしていきます。

セールスコピーテンプレート

セールスコピーライティングには
すべてテンプレートが存在します。

例えば、このブログの書き出し部分も
テンプレートに沿って書いており
先が読みたくなる書き方をしています。

テンプレートはダメだ!
という意見を耳にする事がありますが、
私はそうは思いません。

テンプレートを活用する事で、
経験の差を埋める事ができるからです。

過去に我流で取り組んでいた時は
何を書いても反応が少なく
商品も思い通りに売れませんでした。

そんな時にテンプレートを発見し、
セールスに活用したところ、
爆発的に商品が売れるようになったのです。

その結果・・・

seiyaku0001

このように、約2万円の商品を
累計で550本以上販売する事ができ、
550万円の報酬を手にしました。

テンプレートの力、凄まじいですよね。

私だけではありません。

私のクライアントも結果を出し、
短期間で100万円を超える売上を
作る事に成功しているのです。

というわけで、
ここからはテンプレートについて
お話をしていきます。

重要な事は伝える順番

コピーライティングとは、
恋愛ととても似ています。

どういう事なのか解説しますね。

例えば、知らない人から
商品を買ってください!と
お願いされても買いませんよね。

魅力的な商品であっても、
ほとんどの方が立ち止まって
検討すると思います。

お互いの信頼関係ができて初めて、
商品をセールスし売れるのです。

↑この信頼関係を作る部分は、
何をどう伝えるかで構築されます。

つまり、伝える順番が確立されれば、
誰だっていいコピーが書けるんです。

「好きです。結婚してください。」

街中であった美人にいきなり、
こう告白されたらどうですか?

どれだけ私の好みの女性でも、
身構えてしまいます。

恋愛もセールスと同じで、
伝える順番や段階があるんです。

いきなり「買ってください」は
いきなり「結婚してください」と
相手に伝えるようなものです。

そりゃ、売れません。

商品を売りたいのなら順番です。

いつ、どのタイミングで、
何を伝えるのかが重要です。

セールステンプレートの解説は、
こちらの記事でみっちり公開中です。

これを見ればわかります。
テンプレートを手に入れてください。

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まとめ

コピーライティングを学ぶ上で、
学歴や年齢、性別、キャリアは、
一切関係ありません。

文章を書く事が得意なら
言う事はありませんが、
文才がなくても大丈夫です。

意味が通じる文章が書ければ大丈夫。

学校の国語の成績も3以上を
取った事がないくらいです。

そんな私が文章を書いて
生活をしているわけですから
世の中何が起こるかわかりませんね!

長くなりましたが、
コピーライティングの基本や
テクニックについてお伝えしました。

参考にして頂ければうれしいです!

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